农商银行在转型中逆风飞扬（农商银行怎么走出特色发展之路）
农商银行在转型中逆风飞扬（农商银行怎么走出特色发展之路）
农商银行在转型中逆风飞扬（农商银行怎么走出特色发展之路）
农村信用社开公户的好处 做新时代“价值银行”！看这家农商行的十年“耕耘路”导 读十年栉风沐雨，十年淬火成钢。十年来，潍坊农商银行始终坚持“面向三农、面向小微、面向城乡居...
农村信用社开公户的好处 做新时代“价值银行”！看这家农商行的十年“耕耘路”
十年来，潍坊农商银行始终坚持“面向三农、面向小微、面向城乡居民”的市场定位，在山东省农村信用社联合社党委、潍坊市农村信用合作社联合社党委的带领下，坚持潍坊市委、市 *** 战略部署，积极融入当地经济发展，与潍坊经济共同腾飞、用拼搏和奋斗收获了累累硕果。
截至2022年10月末，该行资产总额772亿元，各项存款余额645.14亿元，各项贷款余额453.14亿元，分别较成立之初增长三倍多。
一家茁壮成长的农商行，正在不断向下扎根，向上生长……
十年奋进，星火成炬。在潍坊高质量发展的热土上，一家因农而生、伴农成长的百姓银行——潍坊农商银行始终坚持与地方经济同频共振，主动融入经济发展大潮，紧扣时代脉搏，抓住历史机遇，保持奋进姿态，在波澜壮阔的经济发展画卷上，镌刻下金融担当的非凡印记。回望过去的十年，潍坊农商银行人拼搏奋斗，汇聚成新时代农商行昂扬奋进的洪流。2012年11月15日，潍坊农商银行在原潍城、奎文、坊子、寒亭四区农村信用联社基础上合并设立，服务范围覆盖潍坊主城区，下设10家一级支行、1家营业部，114家二级支行。作为一家根植地方的本土银行，潍坊农商银行始终坚持“面向三农、面向小微、面向城乡居民”的市场定位，在山东省农村信用社联合社党委、潍坊市农村信用合作社联合社党委的带领下，坚持潍坊市委、市 *** 战略部署，积极融入当地经济发展，与潍坊经济共同腾飞。
十年非凡成就，书写在物阜民丰、万家灯火之中。
截至2022年10月末，该行资产总额772亿元，各项存款余额645.14亿元，各项贷款余额453.14亿元，分别较成立之初增长三倍多。2021年末，在全省农商银行经营管理综合考评中位列第17名，在2022年前三季度全省农商银行经营管理分层分类考核中，位列A1类机构前列。
该行率先推出了免评估抵押贷款，先进经验在全省复制推广；“土地承包经营权抵押贷”“农村集体资产股权质押贷”“潍e贷”“小微经营贷”“新市民经营贷”等系统产品，充分彰显了普惠金融的便利，有效解决了百姓融资难题。截至2022年10月末，普惠小微贷款余额245亿元，乡村振兴贷款余额67.3亿元。
该行始终坚持党建引领，全面落实“从严治党、从严治行”，持续推进精细化管理向纵深发展，人事、用工、薪酬“三项机制”改革走在全省前列。建设全面风险管理体系，资产质量显著提升，截至2022年10月末，该行拨备覆盖率256.07%，资本充足率14.13%。
扎实开展扶危助困、支持防疫抗疫、文明创建等公益活动，赢得社会各界的广泛认可，潍坊农商银行在助力乡村振兴中彰显担当，在服务民生中传递温度，在公益活动中释放爱与感恩，积极为构建和谐社会贡献金融力量。十年来，累计上缴税金25.17亿元。
十年间，该行走出一条创新经营、内涵增长、价值提升的高质量可持续发展之路，先后荣获“全国支持三农经济发展先进单位”“十佳服务民营企业银行”“全国金融系统思想政治工作先进单位”“省级文明单位”潍坊市思想政治工作示范点和政治关爱之家”等荣誉，连续五年被潍坊市 *** 评为服务潍坊发展优秀单位。
↑图为潍坊农商银行工作人员为客户提供金融服务。
潍坊农商银行始终坚持党对工作的统一领导，充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的核心作用。设置8个党总支、106个党支部，实现了党的基层组织和工作全覆盖，并配齐配强党支部书记，增强党支部建设的“硬核”能力，让基层党支部更有活力、党员更具先进性。
按照党支部“五个标准化”建设要求，全行党支部标准化达标率100%。按照政治过硬、班子过硬、队伍过硬、作风过硬、制度过硬、业绩过硬的要求，对标准化党支部开展过硬党支部建设，推动各党支部全面进步、全面过硬，建成过硬党支部65个。与此同时，该行开展品牌支部创建，打造了“渔盐滨海”“银校共赢”“田园小镇”“双增富农”“富美瓜乡”等70余个党建子品牌。通过扎实推进“一支部一品牌一特色”工程，党支部战斗堡垒作用明显增强，切实筑牢改革发展的“根”和“魂”，为全行高质量发展提供坚强的政治保障。
按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的总体工作要求，做好党建工作与业务发展相结合、与支持乡村振兴和实体经济发展相结合、与履行社会责任相结合三篇文章，做到接地气、有实效，实现党建与各项工作高度融合。各党支部不断加大党建共建力度，扩大“朋友圈”，搭建起共同发展的“红色桥梁”。2021年以来，各党支部先后与公安、法院、重点企业等726个单位达成党建共建合作协议，围绕共学党史、金融服务、社会公益等开展各类共建活动2000次，形成党建搭台、业务唱戏和双方共赢良好局面，更好地促进全行改革创新和高质量发展。
↑图为潍坊农商银行党委书记李全富（右）与潍坊日报社签订党建共建协议。
70年前，一群“大挎包”早已把根深深地扎在了广袤的昌潍大地。回溯既往，“大挎包”一代又一代接续奋斗、凯歌前行，始终践行“大挎包”优良传统，为民服务的初心从未改变。作为农村金融主力军，潍坊农商银行紧紧围绕服务乡村振兴战略，强化普惠金融理念，建立健全“三农”金融服务长效机制，创新服务模式、拓宽服务渠道、提升服务品质，用金融活水滴灌农村经济，为乡村振兴赋能加速。
扎实推进“整村授信”，大幅提高农民贷款获得性和便利度。
该行坚持“支农支小”的市场定位，充分发挥网点多、人员多、辐射范围广的优势，与新时代文明建设有机融合，在服务辖区大力推进“整村授信”。截至2022年10月末，潍坊农商行实现农户建档覆盖面100%、有效信贷主体授信覆盖面100%，对2.3万户农户发放贷款67亿元。
建立多层次、全覆盖的农村金融供给机制。
该行积极推进信用农村建设，全力做好农户信贷服务，进一步丰富金融产品体系，满足农民差异化、多样化的金融需求。引入省农担等担保公司，全力破解新型农业经营主体融资难、融资贵、风险高等问题，构建起政、银、担合力创新金融服务新机制，为农业农村发展集聚新动能。培育农业发展新机制，推进农业由“增产导向”向“提质导向”转变，加大对休闲农业、观光农业、田园综合体等终端型、体验型、智慧型农业金融支持力度，开创农业农村发展新局面。
量身定制信贷产品，多元化服务乡村振兴。
为持续加大对“三农”领域的信贷支持力度，该行先后与齐鲁农村产权交易中心、食品谷集团、省农业融资担保公司等机构合作，通过“产权贷”“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”等多种形式，有效解决农业现代化、规模化发展的融资难题。大力推广“惠农消费贷”“鲁担惠农贷”“鲁青基准贷”“退役军人贷”“潍e贷”等贷款品种，有效满足了农村、农业、农民的金融需求。加大“农业品牌引领工程”信贷资金的支持力度，进一步推动“潍坊农品”区域品牌建设。
↑图为潍坊农商银行工作人员深入种植大棚，向农户了解金融需求。
实体经济是金融的根基，与实体经济共生共荣是农商银行的使命。作为点多面广、覆盖城乡的金融机构，潍坊农商银行将支持经济持续恢复和高质量发展作为重要政治任务，坚守服务实体经济本源，稳定输出金融资源活水，推动延期还本付息和无还本续贷，确保信贷供应充足，缓解企业资金困难；开通绿色通道，推广线上渠道，优化服务模式，保障高质量金融服务，为经济发展提供强有力的金融支撑。
推进小微企业首贷培植专项行动。
针对小微企业融资难，特别是“首贷难”问题，潍坊农商银行开展了小微企业“首贷培植行动”，选取在该行已开立基本户、纳税稳定但尚无贷款、符合信贷政策支持和产业发展导向的小微企业作为联系企业，通过构建常态化对接帮扶机制，全面提升小微企业首贷能力。截至2022年10月末，219家小微企业纳入潍坊农商银行首贷培植库。
潍坊农商银行重点关注小微企业之一还款来源，对企业评价重市场、重资产、重规模，对符合产业、环保、土地政策，信用良好、经营有保障、还款资金来源充足的民营小微企业加大信贷支持力度。对民营小微企业的贷款调查，除了分析财务指标外，更关注非财务性指标，通过整合 *** 、工商等相关数据，解决好民营小微企业信息不透明、不对称的问题。
畅通申贷渠道，主动公开服务内容，公示银行服务范围、联系方式、业务流程、限时要求等信息。目前已形成物理网点申请、微信申请、 *** 申请等线上线下立体化申贷模式。落实“一次办好”要求，主动对接辖区相关部门，积极申请不动产 *** 登记资格，在全行11处网点推行不动产 *** 登记服务，借款人在网点可以享受查询、缴费、打证等“一站式”服务。
积极落实对小微企业“减费让利”政策要求，逐年降低小微企业贷款利率，下调普惠金融口径小微企业内部挂牌利率，进一步减轻小微企业融资负担。截至2022年10月末，累计发放4.55%以下的低利率小微贷163户、67.4亿元，累计为小微企业让利1.82亿元。
↑图为潍坊农商银行工作人员走进企业，提供金融服务。
潍坊农商银行准确把握地方经济发展脉搏，牢固树立守正创新、行稳致远的经营管理理念，加快转型，为全行高质量发展提供坚实保障。
“服务跟着需求走，需求在哪里，金融服务就延伸到哪里。”潍坊农商银行始终坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，牢牢把握“服务‘三农’、服务个体工商户、服务小微企业、服务城镇居民家庭”的市场定位。该行全力支持农户、种养大户、家庭农场、专业合作社、农村经济联合体等新型农业经营实体，全力支持农民工外出创业和返乡创业，全力支持城区居民、个体工商户、新市民消费需求和创业需求。
紧扣业务发展脉膊，顺应数字化转型趋势，进一步加强线上产品与线下产品结合，线上线下共同发力。在做好和巩固线下产品的同时，先后推出“潍e贷”线上信贷产品、“金翼通”场景金融服务平台等一系列便民、助民金融产品。“潍e贷”自上线余户商户定向研发了场景金融服务系统，涉及医药保健、教育培训、商超五金、餐饮酒店等多个领域，累计交易22.8万笔，为众多商户送去了智能、便捷的金融服务。
持续开展网点转型，不断优化厅堂服务，丰富金融服务内涵，开展“节令”系列主题厅堂活动，打造“不打烊”银行服务品牌，畅通“不见面”服务渠道。借助微信建联、早茶电台、1+N推介、厅堂快诊等方式创新实现“线上+线下”双厅堂服务模式。推出“农商优选”异业联盟服务品牌，落实厅堂客户流、信息流、现金流与异业合作商户的流量互换，有效疏通银行跨业营销毛细血管，打通金融服务神经末梢，实现厅堂流量资产“变现”。
紧紧围绕“以效益为中心的考核理念”和“以员工为中心的管理理念”，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，以“量化考核到人、拉开薪酬差距、强化标杆引领”为目标，以“薪酬与业绩挂钩、向一线倾斜”为原则，全面重塑并持续优化绩效考核体系，形成了“产品计价、综合考评和等级评定相互结合”的绩效考核新格局，带动人事、用工、薪酬“三项机制”改革破题、深化，助力经营管理全面升级。
↑图为潍坊农商银行普惠金融宣传站组织文艺活动，丰富社区居民生活。
↑图为潍坊农商银行邀请退休老员工和青年员工代表召开座谈交流会，共叙农商真情，共畅未来发展。
面对突发疫情，潍坊农商银行成立“红马甲党员先锋队”，积极参与地方街道全员核酸检测志愿工作。成立“抗疫党员突击队”，开启线上办贷模式，加大“潍e贷”及手机银行相关金融产品宣传，引导客户通过手机银行、微信公众号等线上渠道办理业务，保证了疫情期间金融服务不打烊、生产经营不断档。主动捐赠防疫物资和采购生活物品送到检测一线，把潍坊农商银行蕞真诚的关心关爱送给战疫一线人员的心坎里，用实际行动支援疫情防控，携手筑牢疫情防控“红色围墙”，守护好辖区居民生命健康安全。
该行联合公安部门将“两站”打造为群众身边的“社区（村庄）平安驿站”。开展“金融夜校”“金融大集”等活动，深入践行普惠金融，深化全民防诈；成立“环卫驿站”，开展“夏日送清凉——关爱环卫工人”、环卫义诊、“扮靓‘女神节’ 安全添风采”“情暖环卫天使 爱心相伴重阳”等公益活动，打造温情农商；建成“营业网点+金融服务站+线上渠道+红马甲志愿服务队”四位一体的服务 *** ，架起便民服务“连心桥”，着力解决群众生活的痛点、难点问题，努力把每一项“任务清单”转化为群众认可的“满意账单”。
该行组建100支“红马甲志愿服务队”，通过公布办实事清单、延伸服务半径、提升金融服务水平、优化网点软硬件等措施，累计为群众办实事200多件，解难题50宗。将智慧银行“新科技”、普惠金融“好政策”装进“新挎包”，将走街串户的“土 *** ”升级成便民助企的“新举措”，不断下沉服务重心，量身定制金融服务清单，真正的融入整村授信、四张清单对接等日常服务工作中。在市慈善总会设立30万元“慈善基金”，用于救灾救济等。积极参与文明城市建设，累计开展冠名风筝节、新时代文明巡演、义务理发、义务诊疗、助力抗疫等红马甲志愿服务活动200多次，吹响农商行新时代奋进“冲锋号”。
↑图为疫情发生期间，潍坊农商银行捐献抗疫物资支持社区抗疫。
饮水思源，初心不改；征途漫漫，奋斗不止。十年来，潍坊农商银行踔厉奋发、勇毅前行，在披荆斩棘中昂扬起守正创新的精神；在击鼓催征中汇聚成“地方金融主力军”的蓬勃力量。“潍”有奋斗，“坊”有未来。新时代新征程，潍坊农商银行全体员工将用脚步丈量这片土地，用服务温暖乡里乡亲。以不负人民的使命担当，为当地经济社会高质量发展作出新的更大贡献，在新时代下，当好有价值、有担当、有温度的“百姓银行”。
独家丨农商行为啥迫切需要这类人才？山东首家！“金融支持乡村振兴·媒体观察点”设在这家农商行农商行如何打好这张“关键牌”？来源/中华合作时报·农村金融监制/蔡 靓 编制/彦芝
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